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El marketing de precisión en correo directo da resultados

"Precisión" es un término utilizado para describir muchas cosas. Los componentes ópticos se fabrican con precisión. Los tiradores disparan sus armas con precisión. Los arquitectos diseñan edificios con precisión. Y ahora, los profesionales del marketing más expertos se dan cuenta del valor de la precisión en su trabajo. En marketing, precisión significa saber todo sobre sus clientes y los clientes potenciales y crear lazos con ellos a través de una información relevante y específica que impulse una mayor respuesta.

Los consumidores de hoy, enfrentados a una oleada constante de información, han desarrollado la capacidad de filtrar las comunicaciones no deseadas. Para el empresario, esto se traduce en que el reto de llegar a los consumidores es cada vez más difícil. La respuesta no es simplemente enviar más información; de hecho, en muchos casos, lo contrario puede ser lo correcto y ofrecer menos información puede tener más éxito, sólo si la información es relevante.

Esta premisa es válida para el marketing impreso y el marketing electrónico. De hecho, una investigación llevada a cabo por el proveedor de gestión de contenidos web EPiServer en marzo de 2011 revela que un tercio de los empresarios estadounidenses creen que las campañas personalizadas son "altamente eficaces y tangibles". Además, el 14% de los encuestados en el estudio señaló que las campañas personalizadas generaron una mayor tasa de respuesta que las campañas para el gran público.

De forma similar, un informe reciente de la Mobile Marketing Association muestra que, con más opciones de personalización y privacidad, el marketing móvil incrementará su eficacia y seguirá ganando credibilidad entre los consumidores de Asia.

Según Print Power, un grupo europeo defensor de la impresión, "Una campaña de marketing eficaz funciona mejor cuando se utilizan materiales impresos junto con otros medios como uno de los elementos de una solución integrada. Lo fundamental, no obstante, es que la impresión sigue siendo una parte esencial de su campaña, ya sea en un medio de comunicación de masas o en un medio personalizado e individualizado. Mediante el uso de su impacto, accesibilidad y compromiso, usted puede maximizar el potencial de su marca y crear una relación rentable con sus clientes -y por muchos años."

En el número 21 de la revista ENVIEN encontrará el articulo completo - Leer articulo